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吉原娱乐登陆 - 国内最大运动鞋服零售商滔搏国际港股上市 市值500亿港元
发布时间:2020-01-11 17:15:50

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吉原娱乐登陆,陶博国际今日港股市值500亿港元

2018年市场份额为15.9%,是中国最大的运动鞋和运动服零售商。

10月10日,中国最大的运动服装零售商托普国际在香港上市。陶博国际以每股8.50港元的价格在全球发行约9.3亿股股票,共筹集约76.22亿港元。这些资金将用于商业、技术创新等方面的投资。

以总发行股本62.01亿股计算,陶博国际已发行股份的市值高达527亿港元,按1港元兑0.9079元人民币的最新汇率计算,相当于约479亿元人民币。

据芙蓉·约斯特·沙利文(Fleur Jost Sullivan)报道,托普国际在2018年占据了中国运动鞋服装零售市场的15.9%,领先第二位4.3%,是中国最大的运动鞋服装零售商。经过20年的发展,已经建立了中国最大的运动鞋和运动服直销店网络,覆盖中国30个省市的268个城市,包括8,372家直销店和1,957家下游零售商经营的店铺。就购买量而言,托普国际分别是耐克和阿迪达斯在中国最大的零售合作伙伴和客户。

1运动鞋和服装零售在中国排名第一

一万家商店位于中国近270个城市。

自运动鞋和服装零售业务的第一年1999年推出以来,陶博国际开始与耐克合作,并于2004年成为耐克在中国最大的零售合作伙伴和客户(基于购买量)。

2004年,陶博国际开始与另一家全球运动鞋和服装巨头阿迪达斯合作。随后,托普国际开始扩大其服务品牌组合,并进一步扩大其零售网络。2006年和2007年开始与彪马等品牌合作,2012年成为阿迪达斯在中国最大的零售合作伙伴和客户(基于购买量)。

根据今年9月发布的最新招股说明书,托普国际在中国30个省份的268个城市拥有10,329家门店,比13年前增长了约13倍。其中,8,372家为直营店,1,957家由下游零售商经营,分别占81%和19%。

托普国际的目标是在中国建立一个以消费者为中心的体育零售和服务平台,对该公司而言,其在全国的8372家直营店是其最宝贵的资产。在这些直营店中,它们被细分为单品牌店和多品牌店。

信息显示,托普国际99%以上的直营店都是单一品牌店,将会以销售的运动鞋和服装产品品牌命名。此外,陶博国际(Taupo International)有55家多品牌商店,主要通过自己的商店,如“topsports”和“foss”。

此外,陶博国际同时也经营着一个体育城市。体育城是各种品牌和运营商运动鞋商店的集合。大多数运动鞋商店由Toppo International直接经营,其余的由独立的第三方经营。托普国际将收取固定或浮动的合资费用,按销售额的百分比计算。

从2017财年到2019财年,陶博国际的收入分别为216.90亿元、265.50亿元和325.64亿元。毛利分别为93.78亿元、110.38亿元和136.07亿元。同期利润分别为13.17亿元、14.36亿元和22.00亿元。

2.新店的战略调整

增加大商店,减少低效商店

近年来,陶博国际调整了开设新店的策略,减少了150平方米以下的店铺数量,并继续增加“大店铺”的数量。店铺总数呈现增长放缓趋势,这与其对店铺顾客流价值的深度培育、对消费者的关注以及社区经营理念不无关系。

根据陶博国际的招股说明书,从2017财年到2019财年,其直营店分别为7,605家、8,302家和8,343家。其中,150平方米以下的门店数量呈下降趋势,分别为5918家、6268家和5947家。150平方米到300平方米的数量持续增加,分别有1487家、1779家和1978家店铺。此外,300多平方米的店铺也在增加,分别达到200家、255家和418家。

针对这一变化,托普国际表示,直营店模式可以帮助公司实现有效的运营管理。公司将继续关注店铺网络的表现,进行系统优化,精心选择开设新店的地点,升级改造现有增长潜力巨大的店铺,关闭低效店铺。

托普国际一直寻求在有吸引力的地点开设新店,但其对扩大零售网络深度和广度的态度变得谨慎。该公司表示,低效商店将每年关闭,新店的规模通常大于关闭的商店。此外,公司将通过升级具有高销售潜力的商店来不断优化网络结构。作为店铺升级的主要方式,公司将在现有店铺附近租用额外的位置,以扩大店铺规模,同时将投资于现有店铺的室内装饰和展示,以增加对消费者的吸引力。

陶博国际的做法不仅为其赢得了中国运动鞋和服装零售市场份额的冠军,而且在中国的单店销售业绩排名第一。截至2018年12月31日,其直营店和单店的平均零售额(含增值税)估计为370万元,根据约斯特·沙利文(Jost Sullivan)报道的数据,在中国五大运动鞋和服装零售商中排名第一。

3社区运营+数字升级

2200万会员贡献了零售销售额的70%

通过以消费者为中心的社区运营、数字升级、会员计划和其他活动,托普国际已经摆脱了品牌销售中间商的标签。

根据招股说明书,托普国际的直营店每天吸引200多万顾客。商店经理的平均服务年限约为4.8年,服务年限远远高于行业平均水平。长期的积累和沉淀有助于商店经理更深入地了解市场和消费者。在商店经理的领导下,商店员工继续为消费者提供高品质的购物体验,并作为公司与消费者之间的连接点,帮助公司进一步观察和了解消费者偏好的变化。

2018年5月,托普国际重新制定并推出了其会员计划。最新数据显示,该计划有大约2200万成员。截至2018年8月31日、11月30日、2019年2月28日和5月31日,托普国际会员分别占店内零售总额的36.6%、41.5%、52.3%和70.8%。

陶博国际对消费者的培养不止于网上。它还开发了各种媒体来接触消费者,并试行新的服务来迎合消费者不断变化的利益。除了商店网络,Topper International还通过建立在流行社交媒体平台上的Topper消费者聊天小组和Topper公共号码与消费者互动。其主要的Topper社交媒体公共号码拥有1400多万粉丝。

对于互联网和大数据的应用,陶博国际不仅停留在社区运营上。自2017年光辉国际私有化以来,托普国际推出了一系列数字化改造措施,主要包括三个主要方面:应用技术赋予一线员工权力、数字化促进店铺运营、优化商品管理。

在增强一线员工的能力方面,陶博国际开发了一个数字工具包,使员工能够实时读取商店数据,从而提高销售服务的效率和质量。目前,Toppo国际已经使用该数字工具包来管理商店商品、人员、销售目标和流程。

在商店运营的数字化推广方面,Toppo国际公司将技术应用于跟踪和收集运营数据,而这些数据以前在庞大的直营店网络中是无法获得的。该公司的试点已经在商店安装了智能商店系统,以监控和跟踪购物者数据和店内行为模式,帮助该公司对其产品组合、商店展示和销售策略进行准确调整。

在优化商品管理方面,Toppo International通过采购和商品管理系统,在商场层面自动为热门商品生成季前采购订单和季节性补货预警,优化公司商品组合的整个网络,确保商场有足够的库存水平。

4为电子竞技开辟新战场

59万粉丝是潜在客户。

电子体育是陶博国际正在培育的另一个沃土。公司于2017年成立了自己的电子体育俱乐部——陶博电子体育俱乐部,分别于2017年12月和2018年8月赢得英雄联盟职业联赛的永久席位和国王职业联赛的荣耀,并在2019年pubg手机俱乐部公开赛上赢得世界冠军。凭借在lpl、kpl和pubg比赛中的优异表现,2019年1月至5月,陶博电子体育俱乐部微博账户在微博游戏内容账户中排名前30位(基于每月页面浏览量),拥有超过59万粉丝。至于对电子体育的投资,陶博国际认为,这些努力使公司能够接触到中国的电子体育人群,并最终为他们提供公司的产品和服务。

据Jost Sullivan报道,Toppo国际主要品牌产品的平均售价在600元至900元之间,而中国运动鞋和服装市场品牌产品的整体平均售价在100元至300元之间。与更多中国消费者购买力群体的接触和互动已成为陶博国际零售服务平台的核心优势。

(责任编辑:段思琪)

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